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清远房价开始松动?多数楼盘负责人均对此持否认态度

来源论坛:清远业内
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yiwenjingLV7楼主

2014-05-16 17:02:51

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清远日报讯 记者张彩霞 五月已过去一半,可是房地产的促销活动仍在继续。不少市民发现,相比传统的“折上折”优惠,直接抵现金成为了目前楼盘最常使用的手段之一。在北江某盘的外墙上,一个大大的条幅上写着“一千抵十万”的广告语。与往年相比,今年五一节后促销期明显拉长。这是否意味着房价开始松动?记者走访中,多数楼盘负责人均对此持否认态度。
走访
  部分楼盘仍优惠近20万

  记者致电凯景中央首座售楼中心,接电话的销售人员告诉记者,目前该项目正推出两重优惠,一是“一千抵十万”,二是“零首付”,该销售人员表示,只要支付一千元给他们的电商合作方,即可直接减去十万元的房款。
  她同时表示,其实不止十万元,因为项目会根据购房者购买的不同面积而进行优惠,“如果购买江景大户型,最高优惠可以减去25万,购买5、6号楼的部分单位可以减20万,而购买园景单位如80平方米的单位,则可直接减去7万元的房款。
  关于零首付,此前记者已经了解过,该项目是从十套的成交单位中抽取一名业主,将首付返还给该中奖业主。“如果是购买大户型的话,则是首期款直接返还18万。”该销售人员表示。
  记者了解到,“存2万抵5万”在清远可算新闻,而现在的“存三千抵五万”、“存一千抵十万”,则刷新了“存抵”促销新纪录。这种促销方式的力度比较大,一般总优惠不下于2万元,直接的数字金额也着实刺激了部分买房人的眼球。
  进入3月份以来,“1万抵X万”的打折现象则频繁出现,如碧桂园山湖城洋房两万抵四万、商铺五万抵十万、金海湾豪庭两万抵五万、凯旋国际广场两万抵五万、富荣农产品批发城两万抵五万、万豪水晶湾新品认筹五千抵两万等。
  分析
  开发商急欲推货回现金

  来势汹涌的“存抵”促销潮,相较于以往的楼盘常用的送面积、送家电、送车位等促销方式,显得更为直接更为猛烈。这背后有着多种原因。首先,市场供应量不断增加、库存消耗速度缓慢、各种影响房地产的政策不断带来“负能量”。今年以来,楼市“崩溃论”时有传出,加上确有个别房企出现资金断裂,楼市成交一直比较低迷。另一边,购房者也开始持币观望。
  其次,近期清远房贷市场仍未松动。国有大银行的首套房贷多上浮10%至20%,部分中小银行的房贷更是上浮15%—25%不等,有银行尚在发放去年申请的房贷,开发商感到压力倍增,难以淡定。不得不加快出货的速度。
  日前,据不完全统计,清远4月有近五十楼盘集中推出优惠措施,“买房送车位”、“送装修”、“送全屋家电”、“送汽车”、“首付1.5成”、“五万元起做业主”等等各种煽动性的行为,都超出了往年。力度之大让地产界及媒体界的从业人员纷纷表示“前所未有”。
  这轮促销“带头大哥”是实力比较雄厚的房企。时代倾城首先作出了“零首付”的分期付款行为,把这种在广州、北京、深圳等地炒得沸沸扬扬的方式带到了清远,万科的“一元入住”行动也相当于提前交楼给业主居住,相当于免去了几年的居住费用。业界人士认为,像万科、保利、时代、碧桂园这样的大型房企,对政府、银行政策均比三四线城市普通开发商的嗅觉和敏锐度都更高。
  业界
  
阶段性促销不代表降价

  听上去挺热闹的“促销价格战”,却引来诸多质疑。有购房者怀疑,这样的折扣是否真能落实到位,“也许像平时我们买普通商品一样,把原价提高了,就算折扣再低,也优惠不到哪里去。”带着这份疑惑,记者走访了几家采取这种方式的项目。凯景中央首座副总裁林宏:这是阶段性让利,五月份本来就是楼市的促销季,本次优惠是为项目“五月份欢乐购房节”制定的优惠政策,属于阶段性的让利,并不能说是降价,“一步到位把优惠做到最大”,他表示,团购优惠将会持续一至两个月,“一旦取消团购,就不会有这样的优惠了。”

  万豪水晶湾策划总监侯辉:促销高峰“意思意思”
  万豪水晶湾在五一前夕推出“五千抵两万”的优惠折扣。侯辉表示,他们项目的价格本来就不高,推出这样的优惠也只是配合促销高峰期,“意思意思”。
清远美居地产副总经理谭东江:“这是一场肉搏战”
  现在的楼市已进入了白热化阶段,从各大楼盘的促销力度可以看出,清尾货、去库存成为了各大项目的目标。他分析,按照目前市场上“抵现”方式,最大的优惠力度去到八折。意思是说,这种抵房款的做法,实际上最大让利去到八折———而平时,大部分楼盘最多也只是9折优惠。“这是一场肉搏战”,谭东江表示。
记者观察
低价虽好数量不多
  据记者了解,这种“存X元抵X万元“的做法很早就流行了,这是一种常见的促销手段,也有一种变相的优惠形式。业界人士提醒,从心理暗示的角度看,“低起价”固然有吸引力。但某些楼盘以“低起价”吸引购房者,而实际上“低起价”的商品房只有1至2套,无论是户型、结构还是环境、位置均不理想;或在消费者购买时会被告知:低价现房已被订购完,“低起价”的商品房消费者根本买不到。
  二是有的楼盘通过大幅度提高优惠基础价格,然后以较大优惠进行虚假促销。某些楼盘推出较大幅度的优惠措施,但同时也大幅度提高优惠的基础价格,实际上销售的价格还是较高价格。“在市场遇冷的情况下,优惠不是解决问题的根本所在”,业界人士认为,无论什么样的促销,都是“羊毛出在羊身上”。

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