频道导航

返回首页

APP下载

中山论坛 帝璟东方 中山楼盘再度北伐 欲破城市心理距离

中山楼盘再度北伐 欲破城市心理距离

来源论坛:帝璟东方
5
0

焦点网友sOV7hMrLV9楼主

2013-11-15 09:44:39

1F

11月9日下午,广州番禺宾馆大会议厅,一场大规模论坛正在举行,应邀出席的嘉宾有广州新型城市化发展决策咨询专家委员会委员、暨南大学管理学院教授胡刚,广州知名房地产专家、北大公共经济研究中心研究员韩世同,南沙城投俪岛联合工作组组长黄长乐,中原地产中山珠海董事总经理潘家浩等,到场的媒体中一半左右来自广州,现场展板上也有“南沙新蓝图”、“南沙新增7条地铁轨道”等剪报,但活动的主办单位,却是中山的科尔玛地产;推荐的产品,是接壤南沙的中山市三角镇住宅、商业项目科尔玛城;他们举办的这次“双城三地,解剖大南沙格局”中山三角科尔玛城品牌发布会暨大南沙发展高峰论坛,意在打响科尔玛地产的旗号,深入挖掘广州市场。

广州客蛋糕,谁都想啃一口

对于中山的“北伐”兵团来说,这些仅仅是常规动作:设路展、派传单、开论坛、请专家、组织媒体访问团、吸纳番禺看楼团……而在一个多月前的十一前后,中山地产龙头雅居乐更有过一次“土豪级”的推广旋风:数百万推广经费,十来家媒体同时启动加户外广告等一系列举措,以前所未有的力度,在广州市场强势推广凯茵又一城,斩获颇丰。一切的一切,只为尽力深入而持续地打入广州市场。

在强大的广州客蛋糕前,谁又能不动心?随着交通发展、南沙开发,与中山地理心理距离不断拉近,更多内拓无力的中山开发商对广州这块“肥沃”的购买力市场虎视眈眈:与广州地缘亲近的南头、黄圃、三角、民众等镇持续增加对广州的客户依赖,强势的开发商如雅居乐、敏捷地产,则重金营销,力求将泛城区乃至南朗也划入“广中同城”概念。

如果把之前中山北部镇区开发商到广州拓客,零星地用广告、路展、派单、一二手联动来销售的模式称之为“舔奶油”的话,国庆前后雅居乐凯茵又一城项目的数百万宣传费用投入、数十家媒体联合、数百个看楼团数万名看楼者到访则应该称之为“啃蛋糕”。

“国庆七天里,又一城差不多聚集了5万人次左右的看楼客,其中广州客有六成左右,这是凯茵又一城首次面向广州客户推广,取得了比预想中更好的成绩:国庆七天之间推出的四栋楼,400多套单位全部售罄,其中广州客成交占了六成。”凯茵又一城项目负责人对记者说。

实际上,又一城在广州掘金投入大、效果好还是表象,这场营销更大的市场意义在于:中山的地产项目中,觊觎并着手“啃蛋糕”的不再局限于北部镇区,拓客阵营已经突破到中山腹地,现在的火炬开发区凯茵又一城项目,未来的沙溪镇雅居乐剑桥郡项目,都会将广州市场作为销售突破点。腹地之外,还有“大后方”项目在虎视眈眈,敏捷地产锦绣海湾城、温泉海岸项目在地域上已接壤珠海,但开发商凭借自己是番禺本土企业、开发了近30个项目、拥有庞大客户群的优势,城轨翠亨站建在小区内的少见交通配套,也将广州至中山南朗镇翠亨村的距离视若无物,大举“北伐”。

 

【焦点直播】记录生活,记录你

首页|上一页1/1下一页|末页

请登录后再进行发帖

登录
回复楼主